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裁員潮靠個人品牌變現?海外代購、團購開團竟也能電商創業!

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全球裁員潮下,如何有效增加收入?越來越多人選擇經營個人品牌和自媒體,並透過個人品牌開始變現。個人品牌有哪些變現的方法?個人想透過電商創業應該怎麼開始最好呢?以下教你3步驟學會運用個人品牌變現,用海外代購、團購開團開啟你的電商事業。

全球裁員潮、通膨壓力下,個人品牌變現當道!

全球裁員潮、通膨壓力

這一年全球疫情後,因疫情時代科技業、物流業人才超徵;美國聯準會升息等因素,許多企業為了應對市場變化和成本壓力,紛紛實行裁員措施,導致許多人失去了傳統工作的來源。例如美國微軟、亞馬遜、Meta、台灣華碩、竹科園區等,都在今年傳出大幅裁員的消息。根據統計:2023上半年,全球裁員竟超過21萬人,短短半年就已超過去年全年總和。

同時,全球范圍內的通膨現象,也使得生活成本不斷上升,讓人們更加迫切地尋找增加收入的方法,像是投資、兼職、斜槓副業,以及電商創業。

在這樣的背景下,個人品牌和自媒體的變現方式逐漸成為顯學。由於個人品牌和自媒體平台成本相對較低,還可以成為實現自我價值、利用後續影響力變現。因此,越來越多上班族、素人也意識到經營個人品牌、自媒體的重要性,想透過個人品牌、自媒體變現來增加收入。

2023個人品牌、自媒體常見變現模式/個人創業方式

無論你是經營 Instagram、YouTube、Podcast 還是部落格,在建立個人品牌、自媒體一段時間,累積了一定的粉絲和影響力後,一定也會開始思考如何將個人品牌變現?以下是目前幾種個人品牌、自媒體網紅常見的變現模式/創業方式:

一、業配、工商推廣

業配工商相信大家都不陌生,是一種最常見的合作行銷模式,個人品牌或自媒體與企業廠商合作,幫忙推薦產品或服務給自己的粉絲或觀眾,以此賺取一筆廣告費。業配工商對個人品牌或自媒體工作者的好處是,不需要為產品的銷量、流量曝光負責,就能獲得一筆推廣產品的廣告費。不過相對的,企業廠商在挑選推廣合作的網紅時,對粉絲數、訂閱數、知名度的要求也較高,或是必須和產品性質有高度的相關性。

二、聯盟行銷、網紅抽成分潤

相對於一次性的廣告業配收入,所謂的聯盟行銷,簡單來說就是當粉絲購買推薦的商品或服務時,網紅可以獲得一定比例抽成的銷售佣金。抽成%數依據網紅會依據廠商評估網紅的帶貨能力、產品利潤等決定,網紅和企業廠商間也會進行交涉,決定每一次的佣金抽成。常見的「專屬賣場連結」、「專屬優惠代碼」等,都是屬於這種類型的合作行銷。透過抽成分潤的好處是,由於利益綁定,所以網紅、自媒體經營者賣得越多,最終所得也就越多。但也因此非常考驗網紅、自媒體經營者本身的帶貨能力。

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三、團購開團當團主

開團團主是指在網路上自主發起集資團購的人。團主通常會尋找熱門商品或具有特色的商品,然後以優惠價格組織消費者參與團購。團購成功後,團主可以獲取差價作為利潤。這種模式需要具備良好的商品選擇眼光、精准的定價和行銷策略,才能吸引更多消費者參與,增加收益。

與業配、分潤抽成相比,業配和分潤抽成是屬於協助廠商賣貨;而自己開團當團主,更適合未來想認真發展個人品牌、個人事業的自媒體經營者。許多個人品牌初期會先從海外代購、日韓連線開始;在透過開團代購累積一定的顧客後,未來若想自己開發個人品牌商品,也會更容易銷售。

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四、網路開店/電商創業

電商時代,網路開店是許多人選擇的創業方式之一,也是最快能「自己當老闆」的創業途徑之一。個人品牌或自媒體可以建立自己的品牌商店,販售自己開發設計的商品;或選購的熱門商品。如今想要電商創業比起過去還要容易得多,無論你是透過蝦皮等購物拍賣平台;還是利用網路開店平台快速建立自己的品牌官網,都可以開始販售你的商品。

不過,隨著電商市場的競爭越發激烈,許多人也因不了解電商平台機制而賠本收場。因此,在決定電商創業前,若能先具有電商品牌意識,打造屬於自己的品牌官網賣場,提高自己的品牌價值、培養忠實的品牌會員,才能避免未來陷入無謂的價格戰,或是受制於拍賣平台的規範,擁有真正能穩定成長的電商事業。

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五、線上課程

對於在特定領域具有專業知識或技能的人來說,在自媒體累積一定聲量和粉絲後,開設線上課程就是一個很好的變現方式。可以是教授語言、技能、藝術或專業知識等,透過網路平台向學生提供教學服務,同時收取學費作為報酬。此外,線上課程報酬還具有高度可持續性,講師只需投入一次的成本和心力,未來就可持續獲得課程收入及後續影響力。

 

電商創業怎麼做?3步驟抓住海外代購、團購商機

在眾多個人品牌變現模式當中,最多人好奇的便是代購開團、網路開店應該怎麼做?若以不需自行研發產品,新手比較容易入門的海外代購、團購為例,可以透過以下3步驟實現電商創業:

步驟一、累積個人品牌影響力,了解粉絲屬性喜好

素人想透過個人品牌變現、電商創業前,首先需要在網路上累積個人品牌的影響力。建立自己的個人品牌和自媒體,例如經營個人部落格、YouTube 頻道、Instagram 帳號或 Podcast 頻道等等,不斷提供有價值的內容,吸引更多的粉絲和關注者。這些粉絲和關注者將成為你的潛在客戶群,透過平常的互動、留言,進一步了解他們的喜好、需求和購買偏好,這些將對後續的電商銷售起到關鍵作用。

在自媒體內容經營上,建議以「垂直內容」為主,也就是盡量在同個領域、話題上深耕你的內容。例如經營育兒生活分享的頻道,就圍繞在育兒、親子、母親心聲、教育、家庭關係等話題上;而非一下子分享電影,一下子又聊星座命盤。當你的自媒體內容越聚焦,你的個人品牌形象也就越清晰,越能夠吸引同一批群眾,甚至是相關廠商的青睞。等到能將個人品牌變現的時候,由於你的粉私群眾喜好,與你的產品、代購商品具有高度相關性,變現轉換成功率也就越高。

 

步驟二、建立個人品牌代購網站,強化信任感和品牌形象

在累積了一定的個人品牌影響力後,若初期目標是透過代購變現,就要開始建立「個人品牌的代購網站」,或者可以稱為你的「品牌選物店」。個人品牌代購網站是電商創業的重要一環,相較於上架蝦皮等拍賣網站,擁有品牌網站不僅可以展示你所推薦的商品,還能與你原先在自媒體的形象連結,強化你的個人品牌印象和信賴感。

在建立個人品牌代購網站時,應該注重網站的設計和使用者體驗。網站設計應該簡潔明瞭,讓客戶輕鬆找到所需商品,更重要的是,你的個人品牌代購網站必須要符合你的形象,無論設計或內容與你在自媒體上的調性一致。因此,建議尋找能夠自由調整網頁版型設計的平台。以 meepShop為例,你可以在平台上透過滑鼠拖曳網頁元件,自行設定網頁版型、頁面選單、按鈕等細節,客製化調整出符合心中理想的網站版型。

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對於經營自媒體、個人品牌的人來說,在變現的過程中,建立品牌會員制度絕對也是關鍵要素。擁有完善的品牌會員分級系統,不僅能加深你與顧客之間的關係,提高粉絲黏著度,更會大大促進商品的回購率。

舉例來說,在 Instagram 上已有9000多名粉絲的丸妮(wani0801),喜歡分享韓國服飾與好物的她,在決定建立個人品牌的代購網站時,便考量到想建立自己的品牌會員系統,將顧客分成金卡、紅卡、銀卡,三種會員等級,提供不同的福利與優惠,例如工作室試穿服務、免額享免運等獨家福利。因而選用提供無限制會員分級系統的網路開店平台 meepShop,設計出符合其需求的會員福利制度。

 

步驟三、善用開團,打造期間限定的團購頁面

建立好個人品牌網站後,你可以善用開團的方式,在限定的時間內發起集資團購,開團代購,這樣可以增加顧客購買意願和急迫感。在開團的過程中,除了要挑選特殊、具有吸引力的商品,確保這些商品符合你的粉絲和關注者的需求。同時,也建議打造限時的團購活動頁面,在頁面中提供清晰的優惠價格和限時促銷,可以更有效地刺激客戶的購買欲望。

舉例來說,在網路開店平台 meepShop 中,你可以建立團購活動的專屬頁面,設定團購數達標後相應的優惠級距,創造「越多人買越便宜」的團購熱潮;而透過活動倒數機制,也能提高團購優惠的稀缺性,大大提高粉絲/顧客的購買意願。

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立即打造個人電商網站、團購網站!

面對裁員潮,若你正在經營自媒體、個人品牌,也擁有產品貨源,想要試著將個人品牌變現、電商創業,不妨從做海外代購、團購開團開始,讓網路上的影響力實際變現。

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