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微商如何成功?微商產品熱銷密技:IG+官網賣場的電商創業成功術

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隨著電商創業、個人網路創業的話題越來越熱門,許多 IG 網紅、KOL都試著透過微商來開始販售產品,以此增加收入或電商創業。但已經擁有微商產品的你,是否正在思考如何讓微商產品更熱賣呢?該哪裡銷售你的微商產品呢?是否該成立自己的官網賣場?以下是微商創業5種銷售模式及管道,透過這些方式,你能更輕鬆地在IG賣東西,使你的微商產品、代理產品更熱銷!

微商如何成功?微商怎麼做?產品在哪裡賣最好?銷售平台比較

平台 官網 蝦皮拍賣 IG LINE群組 FB社團
優點 增加顧客信賴感

提高品牌質感

購物車系統

完整會員系統

高流量

平台活動多

互動性高

觸及率高

私密性高 互動性高

私密性

缺點 前期需花時間摸索

需另外導流

手續費逐年提高

競爭激烈

商品規範嚴格

無法放連結

整單不便

上限500人

被翻群風險

整單不便

整單不便

微商通常採用線上社群媒體,以及個人線下網絡來推廣和銷售他們的微商商品、代理商品。因此,無論你踏入微商多久,經營 IG、FB社團或是 LINE 群組等平台,擴大影響力和人際網絡絕對是必要的手段。然而,直接透過這些IG、FB等社群媒體來販售商品,有個最大的難題,便是沒有真正的「購物車系統」,微商賣家想透過這些社群平台賣產品,需要耗費大量的時間心力在查看留言、整理訂單、確認匯款、説明購買方式。許多人也因忙於處理這些瑣事,無法去拓展自己的人際網絡和社群影響力,因而讓微商事業停滯不前,最終這些微商賣家只好黯然收場。

為什麼微商產品不適合在蝦皮上販售?

有人可能會問:「那蝦皮呢?我的微商產品適合在蝦皮上賣嗎?」。雖說蝦皮有龐大的流量和和各種平台促銷活動,然而,微商產品並不太適合在蝦皮上販售。

由於蝦皮上有太多大型廠商、品牌進駐,對於一般微商產品來說,光是將產品上架到蝦皮上其實並沒有什麼競爭力,消費者在不認識你及品牌的情況下,如何說服他們購買你的微商產品便充滿阻礙。若想用價格戰與其他廠牌競爭,壓縮了你的產品利潤空間,那更是得不償失。

此外,蝦皮平台對於一些高風險商品也有嚴格的規範,這包括精品、醫療保健產品,或是單價超過5,000元台幣的商品。最近甚至還新增寵物保健食品、珠寶飾品和其他具有爭議性的商品為高風險商品。這些所謂的「高風險商品」,需要賣家完成進階賣家身份認證和進一步的實名認證,以符合平台的要求。不過,即使自己已經通過了蝦皮的認證,也有許多微商賣家表示,這仍有可能突然被蝦皮下架或是整個賣場消失。

微商如何成功讓微商產品熱賣?5種IG微商賣產品的銷售祕技

現在做微商,幾乎都會以 IG 作為自己拓展社群影響力的平台。很多網紅和KOL原先也是在IG上起家,接觸微商或產品代理後,開始想在IG上賣東西。不過,就如同前面所說的,由於 Instagram 沒有完整的購物車功能,微商賣家沒辦法在IG上直接賣商品,賣家只能透過私訊小盒子逐一整單,確認粉絲的需求和訂單。除了耗時又費力,更會給人一種不專業的感覺,甚至忙中出錯,影響自己的聲譽。

微商產品銷售秘技一:IG+高質感的官網賣場,增加信任感

想要讓消費者不要先入為主地認為微商產品充滿「直銷感」,提高他們對產品的信任和信心嗎?務必建立起「品牌感」,來提升你的產品質感。

那該如何讓微商產品建立品牌感?你除了平常經營IG的個人品牌之外,更需要打造高質感的官網賣場。透過官網,你可以透過精美的網站設計、品牌故事、產品故事、使用心得、產品教學等充實的內容,提高你的專業感和信賴感,最能有效洗掉那種來路不明的直銷感,讓消費者願意買單。

舉例來說,微商外在美女孩販售各種與保養、美容相關的微商產品。然而,產品種類一旦過於繁雜,就很容易給人一種雜亂感和直銷感。為了避免這樣的情況,外在美女孩透過網路開店平台meepShop建立官方網站,不僅能將眾多產品依照「不同需求」,將產品做出非常細緻的分類目錄,增加自己的專業感。在每個產品頁面中,也可安排該產品的詳細文案和圖片。而透過清晰的產品資訊、產品特色,能夠大大降低顧客對微商或直銷的排斥感,讓他們像在買一般產品一樣,更願意去購買你所代理的產品。

微商產品,外在美女孩商店案例

隨著你的微商事業越做越大,代理或合作的產品越來越多,你也需要透過官網賣場,將你的產品線進行更有清楚的分類和動線設計,讓你在IG等社群平台上的粉絲或路人導流過來時,不僅可以快速地找到他們想要的商品,同時還可多逛逛其他產品,成功提高客單價。

舉例來說,在微商保養品 cuicui 的品牌官網賣場中,消費者在點擊進入產品頁面後,選擇購買數量時,系統會「隨著購買數量自動套用優惠價格」,顧客不需等到結帳時才去核對金額或申請優惠。如此一來,大大提高顧客在選購時直接多買幾件的機率,高效增加營收。

除此之外,cuicui 還特別設計產品動線,利用網路開店平台 meepShop 可以自由拖曳網頁元件,設計版面的特性,在產品下方放上「人氣推薦商品的欄位」,促使顧客去查看其他相似的人氣商品,同樣也能增加客單價。

 

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微商產品銷售秘技二:用一頁式商店創造人氣爆品

在賣微商產品時,你一定也知道哪些商品在微商間最有人氣,需要特別行銷和曝光。那麼,此時你就需要「一頁式商店」來推銷這款人氣爆品。

什麼是一頁式商店?顧名思義就是「單一頁面的商店」。相較於官網賣場可建置完整的產品分類、品牌內容;一頁式商店則是將重要資訊都集中在單一頁面中,避免消費者跳轉至其他頁面,以此使消費者沈浸在單一產品的訊息中,減少消費者的決策過程。因此,一頁式商店常常被電商用來作為單一產品、最高人氣的商品的廣告導流頁面。

就經營微商的 IG 網紅、個人賣家來說,當粉絲或消費者從 IG 限動上點擊連結時,若使用一頁式商店,消費者不需要跳轉頁面就能一次看完所有吸引人的商品資訊,沈浸在精美的產品圖片和銷售文案中,能有效地針對單一產品、爆款商品提高下單轉換率,使導流過來的粉絲更快下單。

因此,建議微商賣家在建立自己的賣場,尋找網站系統商時,除了考量官網系統是否完善外,還可以了解系統商是否也提供一頁式商店?舉例來說,網路開店平台 meepShop,同時提供賣家官網和一頁式商店兩種系統。賣家只需要在同一個後台,無需加購或升級,就能輕鬆在不同形式的賣場頁面上進行銷售。未來無論是想針對單一產品來打廣告,還是純粹提高 IG 限動導流的轉換率,都能輕鬆透過一頁式商店來實現。

延伸閱讀:電商營收遇到瓶頸?網路開店用一頁式網頁+瀏覽分析工具打造爆品

 

微商產品銷售秘技三:鐵粉專屬的VIP隱藏賣場

想成功賣出微商產品,除了提高顧客的信任感,持續經營與忠實顧客的互動也是相當重要的一環。那些懂得寵粉的微商賣家,自然更能夠抓住粉絲的心,提高他們的黏著度和忠誠度。

想要提高粉絲的黏著度和忠誠度,除了平常的社群互動,作為賣家的你更需要為鐵粉提供一定程度的「稀缺性」和「專屬感」。而只有VIP鐵粉限定的「專屬隱藏賣場」,便是非常好用的銷售方式。你可以提供「只有知道連結才能進入的專屬隱藏賣場」,給那些消費已經累積到一定金額的VIP,讓他們能享有其他人所沒有的特權。在隱藏賣場中,你可以提供這些 VIP 那些別人買不到的特殊商品(例如聯名款、特殊色、海外版等等),或是讓VIP可搶先別人買到那些最新改版的商品。透過專屬隱藏賣場和具有稀缺性的商品,提供鐵粉們滿滿的專屬感和尊榮感,讓他們享有在日常優惠以外的服務,就能大幅提高他們的黏著度和忠誠度,增加回購率。

 

微商產品銷售模式四:打造限時優惠的群眾團購活動

有些類型的微商產品因單價較高,例如保養品、保健食品等等,因此粉絲或消費者往往會因為價格的因素而遲遲不願意下單嘗試,或是趕快再回購。即便你提供所謂的「多件優惠組合」、「買3件打85折」等等的促銷優惠,對於那些初次購買微商產品的散客來說,要在初次消費獨自湊滿3件著實是個消費門檻。

而群眾團購,便能非常有效地解決這樣的難題。

所謂的群眾團購,便是基於團購「越多人一起買越便宜」的概念,讓這些消費者能夠一起湊團,即使一個人買不到三件,也能跟其他消費者共同湊團而享有一定的優惠折扣。

舉例來說,網路開店平台 meepShop的群眾團購工具「湊湊團」,便是利用這樣的特性,讓商家可以設置群眾團購的「總件數優惠級距」。消費者可以在團購活動頁面上,一目瞭然地掌握目前的團購數量、相對應的優惠折扣,以及「還差幾件」就能享有下一個階段的折扣優惠。

 

透過這樣的優惠里程碑設計,不僅降低了消費者獨自一人湊件數的門檻,更能促使他們為了獲得更多的折扣優惠,而主動幫你分享資訊給親友,快速讓產品曝光翻倍成長。

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微商產品銷售模式五:社群網紅分潤合作,觸及不同粉絲群

作為社群經營者,一定都知道粉絲群體的數量和互動,能為你帶來多大的影響力及營收。不過,一個人的粉絲群體數量總是有限,即使自己再認真經營社群,也仍有那些並不是自己受眾的用戶,能觸及到的用戶群體有限。

因此,即使你以網紅的身分開始經營微商事業,不妨也可以試試與其他的網紅合作進行分潤合作,將你的微商產品觸及到那些你碰不到的人群。舉例來說,若你是經營美容保養為主的網紅/KOL,正在販售綜合維他命保健食品,或許可以和做健身、穿搭等領域的其他網紅進行分潤合作。透過讓他們幫你銷售產品,獲得實際的分潤抽成,利益綁定,那些網紅自然也會更賣力幫你銷售你的產品,讓你的微商產品能賣給不同族群的客人。

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立即使用網路開店平台,讓你的微商產品更熱銷

這五種銷售模式,不僅能增加顧客對微商產品的信賴感,消除它們對微商產品的排斥和疑慮,更能夠透過不同的行銷方式,同時實現打造導流用的爆品、提高回購率、促進新客湊團購買,以及讓產品去觸及不同粉絲群,有效提高整體銷量。

若你已經有微商產品,想更輕鬆實現網路開店,網路開店平台 meepShop 提供了上述這些系統和工具。包含官網賣場系統、一頁式商店、會員系統、隱藏賣場、團購活動系統,以及網紅分潤功能。歡迎微商賣家免費預約網路開店顧問,進一步了解更多功能、實際應用方式。即日起預約免費諮詢網路開店系統,可另申請免費試用資格,歡迎興趣的微商賣家前往了解更多詳細資訊。

 

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